Atraer pacientes internacionales con Google Ads no es cuestión de suerte
Hay clínicas que invierten miles de dólares en Google Ads sin resultados. El problema no es la plataforma, es la estrategia. Si apuntas mal, pagas por clics de personas que nunca se convertirán en pacientes. Y en turismo médico, eso significa perder tiempo, dinero y oportunidades reales.
Este artículo te explica cómo diseñar una campaña de Google Ads pensada para atraer pacientes de EE.UU. y Canadá que ya están buscando tratamientos fuera de su país.
La diferencia entre una campaña promedio y una que convierte
No se trata de aparecer en Google por aparecer. Se trata de aparecer ante la persona correcta, en el momento preciso, con el mensaje adecuado. Eso es lo que convierte.
Para lograrlo, necesitas:
- Elegir palabras clave con intención de acción.
- Segmentar por ubicación, idioma, dispositivo y horario.
- Diseñar anuncios que respondan dudas reales.
- Enviar el tráfico a una landing page clara y optimizada.
Paso 1: Palabras clave con intención de tratamiento, no de curiosidad
Evita los clics vacíos. No inviertas en personas que están “explorando”. Enfócate en quienes están comparando clínicas, buscando precios o ya decidieron viajar.
Ejemplos de keywords efectivas:
- “best stem cell clinic in Mexico”
- “how much does IVF cost in Mexico for US patients”
- “safe plastic surgery abroad”
No uses keywords genéricas como:
- “stem cells”
- “fertility”
- “plastic surgery reviews”
Paso 2: Segmentación geográfica inteligente
No tiene sentido mostrar tus anuncios en todo EE.UU. Si tu público ideal está en California, Texas, Florida, Toronto o Vancouver, empieza por ahí.
Segmenta por:
- País, ciudad o código postal.
- Idioma: solo inglés si tu sitio está en inglés.
- Dispositivo: muchos pacientes investigan en móvil, pero convierten en desktop.
- Horario: muestra tus anuncios cuando puedes responder.
Paso 3: Anuncios que responden objeciones
No prometas lo mismo que todos. Apunta a lo que el paciente quiere saber:
- “Tratamientos certificados con resultados medibles”
- “Atención en inglés y asistencia para viajar”
- “Costo total sin sorpresas, desde la primera llamada”
Haz que tus extensiones de anuncio respondan:
- ¿Dónde estás?
- ¿Qué ofreces exactamente?
- ¿Por qué deberían confiar en ti?
Paso 4: La landing page es el cierre de la venta
No envíes a los pacientes a la página de inicio. Cada anuncio debe llevar a una landing page enfocada en ese tratamiento, con contenido específico para el paciente internacional.
Incluye:
- Título claro: “IVF for U.S. patients in Mexico”
- Beneficios concretos.
- Testimonios internacionales.
- Costos aproximados.
- Botón directo para agendar llamada o consulta.
KPIs que importan (y los que no)
Olvídate del CTR o de impresiones. En turismo médico lo que importa es:
- Costo por lead calificado.
- Tasa de conversión por tratamiento.
- Consultas efectivas agendadas.
- ROI mensual y por campaña.
Sin esto, no puedes tomar decisiones reales.
Si no tienes una estrategia, solo estás pagando para aparecer
La mayoría de clínicas que “probaron Google Ads” y dicen que no funciona, simplemente no lo hicieron bien. Lanzaron campañas sin foco, sin entender al paciente internacional y sin una página que cierre el ciclo.
En Torres Creative diseñamos campañas de Google Ads que no solo atraen clics, sino pacientes listos para actuar. Trabajamos con clínicas que saben que la visibilidad no basta. Lo que importa es convertir.
Y si ya estás invirtiendo en Google Ads sin resultados, revisemos tu cuenta y vemos dónde se está yendo tu dinero.