CPL de medios
Pauta publicitaria ÷ leads
Comparable con el CPL reportado por Google Ads o Meta Ads.
Unit economics de captación
Calculadora de captación médica
Separa equilibrio, rentabilidad y capacidad antes de aumentar presupuesto.
Modela CPL de medios, CPL blended, CAC de equilibrio, CAC objetivo y volumen requerido con funnels distintos para consulta y procedimientos.
La herramienta no predice pacientes. Convierte tus supuestos en escenarios comparables y hace explícito el nivel de confianza de los datos.
Modelo financiero
Tres capas de decisión
01
Equilibrio
Cuánto volumen recupera la inversión.
02
Objetivo
Cuánto volumen protege margen.
03
Capacidad
Si la clínica puede absorberlo.
No confundir
CPL de plataforma y CPL blended
Uno utiliza solo pauta; el otro incorpora gestión y herramientas.
No confundir
Equilibrio y objetivo
Equilibrio recupera inversión; objetivo reserva contribución para operar.
No confundir
Viabilidad y predicción
Un modelo orienta decisiones; no garantiza demanda, cierres o revenue.
Modelo editable
Usa datos propios cuando existan. Marca como estimación lo que todavía no sabes.
Los resultados cambian con cada supuesto. La calculadora separa los datos económicos, el funnel, el gasto de adquisición y la capacidad operativa.
Definiciones financieras
Las métricas solo son comparables cuando usan el mismo numerador.
La calculadora separa pauta publicitaria, costo total de adquisición, equilibrio y objetivo para evitar decisiones basadas en métricas mezcladas.
CPL blended
(Pauta + gestión + herramientas) ÷ leads
Costo total de adquisición distribuido entre los contactos generados.
CAC de equilibrio
Margen de contribución por paciente
Límite teórico donde la adquisición consume toda la contribución generada.
CAC objetivo
Margen de contribución × % máximo para adquisición
Objetivo operativo que reserva margen para estructura, reinversión y riesgo.
Cómo leer el resultado
Tres preguntas antes de declarar una campaña viable.
El modelo no termina en el CPL. Debe revisar rentabilidad, capacidad y confianza de los supuestos.
¿Recupera la inversión?
El escenario de equilibrio muestra el volumen mínimo para no destruir contribución.
¿Protege margen?
El escenario objetivo exige más volumen porque reserva parte de la contribución para operar.
¿Cabe en la agenda?
La capacidad puede invalidar un modelo matemáticamente rentable pero imposible de atender.
Límites del modelo
Un resultado exacto con supuestos débiles sigue siendo una estimación débil.
La herramienta hace visibles las relaciones económicas, pero no reemplaza historial de campañas, CRM, conciliación de revenue ni una revisión contable.
No estima demanda disponible ni CPC futuro.
No garantiza calidad, citas o procedimientos.
No incorpora impuestos ni costos fijos asignados.
No corrige atribución incompleta entre plataformas.
No sustituye un P&L ni asesoría financiera.
No envía tus importes exactos a Analytics.
Siguiente diagnóstico
El número identifica el límite. El sistema explica por qué ocurre.
Preguntas frecuentes
Cómo usar la calculadora sin confundir estimación con certeza
¿Cuál es la diferencia entre CPL de medios y CPL blended?+
El CPL de medios divide únicamente la pauta publicitaria entre los leads. El CPL blended incorpora pauta, gestión y herramientas. Deben compararse con métricas que utilicen el mismo numerador.
¿Por qué el CAC de equilibrio no es un CAC saludable?+
Porque en equilibrio el costo de adquisición consume toda la contribución económica del paciente. El CAC objetivo aplica un porcentaje menor para reservar margen, absorber variabilidad y sostener la operación.
¿Qué margen debo ingresar?+
Utiliza margen de contribución: ingreso menos costos variables directos del servicio, como insumos, quirófano, comisiones y otros costos que cambian con cada paciente. No es margen neto contable.
¿Qué hago si no conozco mis tasas de conversión?+
Selecciona estimación como origen de datos y utiliza un escenario conservador. El resultado tendrá confianza baja y debe servir para formular hipótesis, no para comprometer presupuesto.
¿La calculadora predice pacientes o rentabilidad?+
No. Modela escenarios con los supuestos ingresados. La demanda real, la calidad de los leads, la capacidad operativa, la atribución y la ejecución pueden cambiar el resultado.
¿Los datos financieros se envían a Torres Creative?+
El cálculo se ejecuta localmente en el navegador. La analítica registra interacciones y rangos agregados, no los tickets, márgenes o costos exactos ingresados.
Validación operativa
Convierte los supuestos en un modelo con datos reales de campañas, recepción y pacientes.
Revisamos el funnel, la atribución, la capacidad y el margen antes de recomendar más presupuesto.
Solicitar diagnóstico